手机的生命周期越来越短,特别是国产手机。一款新机上柜后,假设不能快速吸引顾客发生喜好,甚至快速促销,势必将影响销量。轻则变为滞销机,重则有可以构成单机赔本,影响悉数店之成果。下面,好掌柜来为宽广手机出售商介绍一下关于一些吸引顾客的小窍门!
1、第三方见证法
榜首,将顾客举荐或感言做成小卡片,摆放在货台里的新品旁,内容为详细顾客对此机型的评估可所以功用、外观等等,最好是配有顾客的自个相片,增加可信度。
第二,把ZOL的评测、网友议论、各种媒体报道中之精华有些摘录下来,制作成举荐卡。通过第三方见证的方法来增加顾客对新品的喜好与决计。
2、克勤克俭法
可在手机柜台内对新款手机这样描绘,某某手机=一部通常手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之,让顾客分隔核算相加,仅是买一部手机的钱,就有这么多实惠,物超所值十倍以上。
3、特征功用一对多演示法
新机上柜后,可以让一位对这款的功用了解的店员。在货台前,打开一对多手机功用演示会。一方面提高了功率,一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客;另一方也可以让顾客感觉到店肆出售人员的专业度。例如可以演示说明以下功用:
A、拍摄演示、展现现已拍的样张给顾客看
B、MP3播放演示
C、MPEG4影音播放演示
D、有声录像演示
E、GPS导航演示
F、电脑摄像头演示
G、网络视频谈天演示
H、与顾客互动演示
4、关键特征功用扩展法
扩展新产品特征功用,制作成POP小卡片,置于新品周围。有条件的店肆还可以将新品功用录制成视频播放给顾客看,有视频输出功用的新机,还可以联接电视,运用电视东西做手机功用展现。
5、质量检验演示法
卖刀的演示刀切白纸、头发等物品,证明刀很尖锐;卖袜子的用针在袜子中来回滑动,证明袜子的强健耐磨;卖塑料脸盆的在街道上随意摔打,证明脸盆的巩固。以上三个比如是我们在平常生活中会见到的,实习来看,他们演示中,确实能吸引来很多顾客,而且也能成交。手机也相同,依据不一样手机的特征,可以有选择性的做一些演示。例如:
A、作小道具,现场演示跌落小实验
B、促销员可不停地开合新机或滑动新机
C、可用金属物(但不能太锋锐)描绘水晶按键
D、可用UV技术的面壳在货台玻璃上磨擦
以上这些都是关于一些吸引手机顾客的小窍门,希望能帮到宽广的手机出售商!